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| 打開王耀珍副總經(jīng)理的錦囊 |
| 作者：索蘭亭 |
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2010年9月15日起，集團(tuán)副總經(jīng)理王耀珍來廠調(diào)研并作重要講話，針對(duì)我公司下屬子公司的發(fā)展留下了三條錦囊妙計(jì)，讓我們一探究竟。
第一計(jì)：獨(dú)立闖市場
實(shí)業(yè)公司是以生產(chǎn)衛(wèi)生用紙為主要產(chǎn)品的子公司，原有的市場網(wǎng)絡(luò)局限于省內(nèi)中小城市和農(nóng)村市場，現(xiàn)在幾經(jīng)調(diào)整為鄰省的市場網(wǎng)絡(luò)，并計(jì)劃與品牌企業(yè)聯(lián)合經(jīng)營或代工代產(chǎn)，擴(kuò)大知名度，公司還采取了讓利促銷措施，提高市場占有率。
華藝彩印公司是以包裝裝璜為主的全資子公司，重點(diǎn)開發(fā)啤酒商標(biāo)、方便面包裝、精品畫冊等，業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定發(fā)展，同時(shí)注重調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)避免印刷虧損，另一方面利用好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，爭取隱形客源。
華尚制版公司是以印前制版為龍頭的全資子公司，針對(duì)河北市場情況，打破原有模式，不求利潤，先求市場，并積極鞏固保定市場，發(fā)揮自身掃描的優(yōu)勢爭取到掃描、制作的活源。
華升印刷公司是以社會(huì)承攬加工為主要業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，根據(jù)市場變化，加大了對(duì)兒童讀物及社會(huì)性讀物業(yè)務(wù)的開拓，搶占市場份額，取得了比較飽滿的生產(chǎn)現(xiàn)狀。
通過子公司不斷的努力，基本實(shí)現(xiàn)了“淡季不淡，旺季更旺”的目標(biāo)。
第二計(jì)：管理上水平
在對(duì)內(nèi)的經(jīng)營管理上，實(shí)業(yè)公司著手工藝改革，開發(fā)木漿紙市場，同時(shí)研發(fā)新產(chǎn)品，對(duì)附加值較高的盒抽、擦手紙、面巾紙、餐巾紙做調(diào)研研發(fā)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。
華藝彩印公司重點(diǎn)是提高職工操作技術(shù)和技能，加強(qiáng)對(duì)設(shè)備的維護(hù)抓好產(chǎn)品質(zhì)量的源頭，壓縮各項(xiàng)成本對(duì)原材料的選購和領(lǐng)用精打細(xì)算，多方挖潛，降低人工成本。
華尚制版公司在服務(wù)好企業(yè)前提下，積極開辟外界市場，采取內(nèi)部承包的辦法，對(duì)承攬的低價(jià)活做到不虧損，逐步細(xì)化班組領(lǐng)料，核算到人，使材料消耗與個(gè)人收入掛鉤。
華升印刷公司從設(shè)備改造入手，以適應(yīng)市場需要的配套設(shè)備的完善為出發(fā)點(diǎn)，堅(jiān)持自己的特色，提高內(nèi)部管理水平，突出高精尖產(chǎn)品。
第三計(jì)：建立激勵(lì)機(jī)制
隨著新華實(shí)業(yè)公司已經(jīng)具備一定生產(chǎn)規(guī)模和市場占有率，將逐步縮小供應(yīng)紙毛價(jià)格與市場的差別，最終在1-2年內(nèi)全部與市場價(jià)格接軌。具體的獎(jiǎng)勵(lì)辦法擬以年銷售定額，超額完部分成提成5%。反之則同減。
華藝彩印公司已獨(dú)立面向市場，為了鼓勵(lì)其拓展社會(huì)活源的積極性、年終獎(jiǎng)勵(lì)與外承攬業(yè)務(wù)的比例掛鉤，今年為了鼓勵(lì)其有大的發(fā)展，要求外承攬比例逐步提高到70%以上，按提高部分的5%提成（不包含紙張），另外，銷售收入總額超額完成任務(wù)提成2%（含紙），反之則減。
對(duì)于下屬三個(gè)全資子公司：新華實(shí)業(yè)公司、華藝彩印公司、華尚制版公司，今年要求制造費(fèi)用控制在一個(gè)水平范圍，并與年終獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤，擬將制造費(fèi)用中的折舊費(fèi)剔除，與去年相比控制在正負(fù)5%，超過部分按相同比例影響年終獎(jiǎng)勵(lì)。
其實(shí)，三計(jì)中尤其以“獎(jiǎng)罰機(jī)制”的建立為重點(diǎn)，根據(jù)集團(tuán)降低四項(xiàng)費(fèi)用的要求，我們擬試行中層以上管理人員（享受年終獎(jiǎng)勵(lì)的人員）與四項(xiàng)費(fèi)用掛鉤的辦法，原則是：四項(xiàng)費(fèi)用與去年相比較，增減5%不獎(jiǎng)不罰；超過部分按同等比例影響年終獎(jiǎng)勵(lì)。
通過打開王總的錦囊妙計(jì)我們發(fā)現(xiàn)，它不僅為我公司促進(jìn)子公司的發(fā)展找到了突破口，也對(duì)公司的整體發(fā)展起到了有效地示范作用。
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